C'est bien vrai, qu'est-ce que c'est l'ingénierie d'affaires?
C'est un domaine relativement nouveau en France. Bien que beaucoup de personnes travaillent comme ingénieur d'affaires tous les jours cette discipline à part entière est encore absente des programmes de formation. Une école qui a développé un vrai programme d'ingénierie d'affaires est l'ESTA à Belfort.
Un ingénieur d'affaires combine des compétences techniques et commerciales pour détecter, inciter, et vendre des projets. J'aime beaucoup la comparaison avec un architecte qui va être votre interlocuteur pour capter vos attentes pour votre maison et dessiner les plans. Ils travaillent dans des secteurs très différents, comme la chimie, la mécanique, l'électronique, l'automobile, etc.
Les compétences d'un ingénieur d'affaires, ou ingénieur technico-commercial, sont très variées. Bien entendu il lui faut des connaissances dans son domaine technique de prédilection (mécanique, électrotechnique, chimie,...) mais aussi des compétences commerciales et marketing pour trouver les points essentiels qui vont faire pencher le client en sa faveur et assurer la rentabilité du projet. Mais il a aussi de fortes compétences linguistiques et culturelles. En effet, les projets complexes se trouvent de plus en plus dans les pays émergés ou émergents et il doit s'adapter à son interlocuteur.
Pour moi un ingénieur d'affaires est un généraliste, il fait appel à des spécialistes pour la réalisation des projets mais il a assez de connaissances pour savoir de quoi il parle. Il est avant tout un spécialiste de son entreprise!
Au cours de mes différentes expériences en stage, je me suis rendu compte que les entreprises ont bien besoin de profils pluridisciplinaires pour assurer une meilleure coordination des services car on ne connaît pas souvent les contraintes de nos collaborateurs.
J'espère que ces mots auront fait naître une vocation. Les commentaires sont là pour apporter des compléments à cet article et sont bienvenus!
